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๐Ÿ›ป ํ•ด์™ธ์„ ๋„์‚ฌ๋“ค์˜ ๋ฌผ๋ฅ˜ ๋ถ„์•ผ ์ธ๊ณต์ง€๋Šฅ (AI) ์ ์šฉ ์‚ฌ๋ก€

KEARNEY (์ปค๋‹ˆ) ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์„ ๋„์‚ฌ ๋ฌผ๋ฅ˜ ์˜์—ญ ์ธ๊ณต์ง€๋Šฅ (AI) ์ ์šฉ ์‚ฌ๋ก€ | ๋ฐธ๋ฅ˜์ฒด์ธ (Value Chain) ์˜์—ญ๋ณ„ ์ผ๋ฐ˜ AI ๋ฐ ์ƒ์„ฑํ˜• AI ์ ์šฉ ๊ฐ€๋Šฅ ์˜์—ญ ์ •๋ฆฌ | XPO, DHL Bot, Maersk, UPS, C.H.Robinsons, Aramex, DB Schenker, Fedex
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์†Œ๊ฐœ

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Figure 01: There are a number of compelling opportunities for companies to display AI in very impactful ways

AI์™€ ์ƒ์„ฑํ˜• AI์˜ ์ดํ•ด

ํšจ์œจ์„ฑ ๊ทน๋Œ€ํ™”: AI๋กœ ๋ฌผ๋ฅ˜ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•


๊ธฐ์กด AI๋Š” ๋ณด๋‹ค ์ •ํ™•ํ•œ ์˜ˆ์ธก, ํ”„๋กœ์„ธ์Šค ์ตœ์ ํ™”, ๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ์ง€์›ํ•จ์œผ๋กœ์จ ๊ธฐ์—…์ด ๊ณต๊ธ‰๋ง๊ณผ ๋ฌผ๋ฅ˜์˜ ํšจ์œจ์„ฑ๊ณผ ๋ณต์›๋ ฅ์„ ๊ฐœ์„ ํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์„ ์ค๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค์‹œ๊ฐ„ ์ •ํ™•ํ•œ ์ •๋ณด, ๊ฐ„์†Œํ™”๋œ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜, ์ž๋™ํ™”๋œ ์ผ์ƒ ์—…๋ฌด, ํฌ๊ด„์ ์ธ ์šด์˜ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋ฌผ๋ฅ˜ ๊ธฐ์—…๊ณผ ํ™”์ฃผ๋Š” ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋†’์ด๊ณ  ๊ณ ๊ฐ ๋งŒ์กฑ๋„๋ฅผ ๋†’์ด๋ฉฐ ๋น„์šฉ์„ ์ ˆ๊ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณต๊ธ‰๋ง ๋ฐ ๋ฌผ๋ฅ˜ ๋ถ„์•ผ์—์„œ ์ด ๊ธฐ์ˆ ์€ ๊ด„๋ชฉํ•  ๋งŒํ•œ ์„ฑ์žฅ์„ธ๋ฅผ ๋ณด์ด๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. MHI์˜ ์ถ”์ •์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด 2022๋…„ 15%์˜€๋˜ ๋„์ž…๋ฅ ์ด 2027๋…„์—๋Š” 73%๋กœ ์•ฝ 5๋ฐฐ ๊ฐ€๊นŒ์ด ์ฆ๊ฐ€ํ•  ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์˜ˆ์ƒ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌผ๋ฅ˜ ๋ถ„์•ผ์˜ ์ „์ฒด AI ์‹œ์žฅ ๊ทœ๋ชจ๋Š” 2022๋…„ 30์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ์—์„œ 2032๋…„ 231์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ์— ๋‹ฌํ•  ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์˜ˆ์ƒ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฐ˜๋ฉด์— ์ƒ์„ฑํ˜• AI๋Š” ์ƒˆ๋กœ์šด ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์ƒ์„ฑํ•˜๊ณ , ์ค‘๊ฐ„ ์ˆ˜์ค€์˜ ๋ฐ์ดํ„ฐ ํ•ฉ์„ฑ์„ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋ฉฐ, ์•„์ด๋””์–ด ์ฐฝ์ถœ๊ณผ ์ธ๊ฐ„๊ณผ ์œ ์‚ฌํ•œ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฌผ์„ ๊ฐ€์†ํ™”ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์ค‘์ ์„ ๋‘๋Š” AI์˜ ํ•˜์œ„ ์ง‘ํ•ฉ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์—๋Š” ๊ธฐ์กด ๋ฐ์ดํ„ฐ์˜ ํŒจํ„ด์„ ์ดํ•ดํ•˜๋„๋ก AI ๋ชจ๋ธ์„ ํ•™์Šต์‹œํ‚จ ๋‹ค์Œ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ดํ•ด๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๊ณ ํ’ˆ์งˆ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์ƒ์„ฑํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌผ๋ฅ˜ ๋ถ„์•ผ์—์„œ ์ œ๋„ˆ๋ ˆ์ดํ‹ฐ๋ธŒ AI๋Š” ์™ธ๋ถ€ ๋ฐ์ดํ„ฐ ์†Œ์Šค๋ฅผ ๊ฐ„์†Œํ™”ํ•˜๊ณ , ๋งž์ถคํ˜• ์‹œ์žฅ ์ธํ…”๋ฆฌ์ „์Šค์— ๋Œ€ํ•œ ์•ก์„ธ์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋ฉฐ, ํƒ€๊ฒŸ ์‹œ์žฅ ๋™ํ–ฅ์„ ํŒŒ์•…ํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์„ ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ ์†”๋ฃจ์…˜๊ณผ ์„ค๊ณ„๋ฅผ ์ƒ์„ฑํ•˜๋Š” ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ์ž๋™ํ™”ํ•˜๊ณ  ์‹ ์†ํ•˜๊ฒŒ ์ฒ˜๋ฆฌํ•˜๋Š” ๋™์‹œ์— ๊ณ ์œ ํ•œ ๋ฌผ๋ฅ˜ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํŠน๋ณ„ํžˆ ๋งž์ถคํ™”๋œ ์ „๋žต์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๋ถ„์„ํ•˜๊ณ  ์‹ค์‹œ๊ฐ„ ์šด์†ก์—…์ฒด ์‹ค์ ์„ ์ถ”์ ํ•˜๋Š” ์ œ๋„ˆ๋ ˆ์ดํ‹ฐ๋ธŒ AI์˜ ์†๋„์™€ ํšจ์œจ์„ฑ์€ ์ „๋žต์  ์‚ฌ๊ณ ์™€ ๊ณ ํ’ˆ์งˆ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ์œ„ํ•œ ์ธ๊ฐ„์˜ ์ง€๋Šฅ์„ ์ž์œ ๋กญ๊ฒŒ ํ•ด์ค๋‹ˆ๋‹ค. 2022๋…„๋ถ€ํ„ฐ 2032๋…„๊นŒ์ง€ ๋ฌผ๋ฅ˜ ์‹œ์žฅ์˜ ์ œ๋„ˆ๋ ˆ์ดํ‹ฐ๋ธŒ AI๋Š” 0.5์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ์—์„œ 189์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ๋กœ 44% ์„ฑ์žฅํ•  ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์˜ˆ์ƒ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

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Figure 02: There are a number of compelling opportunities for companies to deplay AI in very impactful ways

๋ฌผ๋ฅ˜ ๋ถ„์•ผ์—์„œ AI๋ฅผ ์„ฑ๊ณต์ ์œผ๋กœ ๊ตฌํ˜„ํ•˜๋ ค๋ฉด ์ •ํ™•ํ•œ ๋ถ„์„๊ณผ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์˜ ํ† ๋Œ€๊ฐ€ ๋˜๋Š” ์–‘์งˆ์˜ ์„ธ๋ถ„ํ™”๋œ ๋ฐ์ดํ„ฐ์˜ ๊ฐ€์šฉ์„ฑ์ด ๋งค์šฐ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ๋ฐ์ดํ„ฐ ์ „๋žต์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ฌผ๋ฅ˜ ๋ถ„์•ผ์—์„œ AI ์• ํ”Œ๋ฆฌ์ผ€์ด์…˜์„ ํ™•์žฅํ•˜๊ณ  ๊ทธ ์ž ์žฌ๋ ฅ์„ ์ตœ๋Œ€ํ•œ ํ™œ์šฉํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ•„์ˆ˜์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

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๊ฒฐ๋ก 

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AI์˜ ์„ฑ๊ณต ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์„ ๋†’์ด๋ ค๋ฉด ๊ธฐ์—…์€ 8๊ฐ€์ง€ ํ•ต์‹ฌ ๋‹จ๊ณ„๋ฅผ ๋”ฐ๋ผ์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค:

  1. ์žฌ๊ณ  ๊ด€๋ฆฌ ๊ฐœ์„ , ๋ฐฐ์†ก ๊ฒฝ๋กœ ์ตœ์ ํ™”, ์˜ˆ์ธก ์œ ์ง€๋ณด์ˆ˜ ํ™œ์„ฑํ™” ๋“ฑ ๋ชฉํ‘œ ์‚ฌ์šฉ ์‚ฌ๋ก€๋ฅผ ํŒŒ์•…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  2. ๊ฐ€์น˜ ์ฐฝ์ถœ ๋Šฅ๋ ฅ์— ๋”ฐ๋ผ ์‚ฌ์šฉ ์‚ฌ๋ก€์˜ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋ฅผ ์ •ํ•˜๊ณ  ์ˆœ์„œ๋ฅผ ์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  3. ํ•„์š”ํ•œ ๋ฆฌ์†Œ์Šค๋ฅผ ๊ฐœ๋žต์ ์œผ๋กœ ์„ค๋ช…ํ•˜๊ณ  ํ˜„์‹ค์ ์ธ ๋ชฉํ‘œ์™€ ์ผ์ •์„ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ์ „๋žต์  ๊ณ„ํš์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜์„ธ์š”.
  4. ๊ณต๊ธ‰๋ง ์šด์˜์— ์ ํ•ฉํ•œ ๊ธฐ์ˆ ์„ ์„ ํƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  5. ์ƒˆ๋กœ์šด ์†”๋ฃจ์…˜์˜ ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋„์ž…์„ ์œ„ํ•ด ๋ณ€ํ™”๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์œ ๋ฅผ ์ง์›๋“ค์—๊ฒŒ ๊ต์œกํ•˜๊ณ  ์ƒˆ๋กœ์šด ์—…๋ฌด ๋ฐฉ์‹์„ ์ˆ˜์šฉํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์กฐ์œจ๋œ ๋…ธ๋ ฅ์„ ์ด‰์ง„ํ•˜๋Š” ๋“ฑ ํšจ๊ณผ์ ์ธ ๋ณ€ํ™” ๊ด€๋ฆฌ ์ „๋žต์— ๋ฆฌ์†Œ์Šค๋ฅผ ํ• ๋‹นํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  6. ์šด์˜์—์„œ ๊ธฐ์ˆ ์„ ๊ตฌํ˜„ํ•  ๋•Œ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ฐœ์ธ์ •๋ณด ๋ณดํ˜ธ ๋ฐ ๋ณด์•ˆ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  7. ์ž ์žฌ์ ์ธ ์œค๋ฆฌ์  ๋ฌธ์ œ์™€ ์ด๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ๊ณ ๋ คํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  8. ๊ธฐ์ˆ  ํ†ตํ•ฉ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ตฌํ˜„ ๊ณ„ํš์„ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ์‹คํ–‰ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ง€๊ธˆ AI์˜ ์ž ์žฌ๋ ฅ์— ์žˆ์–ด ์ง„์ •ํ•œ ๋ณ€๊ณก์ ์— ์„œ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. AI ๋ฐ ๊ธฐํƒ€ ์ฐจ์„ธ๋Œ€ ๊ธฐ์ˆ ์„ ๋„์ž…ํ•จ์œผ๋กœ์จ ๊ธฐ์—…์€ ํฌ์ธํŠธ ์†”๋ฃจ์…˜์„ ๋„˜์–ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์›Œํฌํ”Œ๋กœ์šฐ๋ฅผ ์™„์ „ํžˆ ํ˜์‹ ํ•˜์—ฌ ๋น„์šฉ ํšจ์œจ์„ฑ๊ณผ ํ˜์‹ ์„ฑ, ๊ฒฝ์Ÿ๋ ฅ์„ ๋†’์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๋ชจ๋“  ๋ฌผ๋ฅ˜ ์ „๋ฌธ๊ฐ€๋“ค์˜ ๊ท€๋ฅผ ์ฆ๊ฒ๊ฒŒ ํ•ด์ค„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

Appendix 01: There are a number of compelling opportunities for companies to deploy AI in very impactful ways
Appendix 02: Additional AI use cases (2/2)
๐Ÿ’Œ
์žฌ๋ฐŒ์œผ์…จ๋‚˜์š”? ์ข‹์•„ํ•˜์‹ค ๋งŒํ•œ ๋‹ค๋ฅธ ๊ธ€๋“ค์„ ์ถ”์ฒœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
๐Ÿ™Œ ์ตœ์ธ์ฒ  ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋ฅผ ์†Œ๊ฐœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค
๐ŸŽ๏ธ ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฐธ๋ฆฌ์˜ '์Šคํƒ€ํŠธ์—… ๊ทธ๋กœ์Šค ์ „๋žต' ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ
๐Ÿงฎ ๊ทธ๋กœ์Šค ๋ชจ๋ธ๋ง์˜ ๊ธฐ์ดˆ (๋ถ€์ œ: ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์ˆ˜์‹์œผ๋กœ ํ‘œํ˜„ํ•˜๊ธฐ)
๐Ÿ“š ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์˜ ์ดˆ๊ธฐ ์œ ์ € ํš๋“ ํ”Œ๋ ˆ์ด๋ถ (User Acquisition Playbook)
๐Ÿ”ข VC Math : ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ํˆฌ์ž ์—…์‚ฌ์ด๋“œ์™€ ์ง€๋ถ„ํฌ์„์˜ ๊ธฐ์ดˆ
๐Ÿค” ์Šคํƒ€ํŠธ์—… IR ํ”ผ์น˜๋ฑ ์ค€๋น„ ๊ฐ€์ด๋“œ (๋ถ€์ œ: ํˆฌ์ž์ž๊ฐ€ ๋ฌป๋Š” 70๊ฐ€์ง€ ์งˆ๋ฌธ๋“ค)
๐Ÿ“– VC์‹ฌ์‚ฌ์—ญ์˜ ์ž…์žฅ์—์„œ ์‚ดํŽด๋ณธ, ์Šคํƒ€ํŠธ์—… IR ํ”ผ์น˜๋ฑ
๐Ÿ—๏ธVC ํˆฌ์ž์œ ์น˜์— ์„ฑ๊ณตํ•˜๋Š” ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์˜ IR ํ”ผ์น˜๋ฑ ๊ตฌ์กฐ
โ›๏ธ ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฐธ๋ฆฌ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… IR ํ”ผ์น˜๋ฑ ๋ฝ€๊ฐœ๊ธฐ (1. Defacto (B2B SaaS))
๐Ÿ“ฐ HBR - VC๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š”๊ฐ€?
๐Ÿ’ฐ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์‹œ๋“œ ํˆฌ์ž ์„ฑ๊ณต์Šคํ† ๋ฆฌ : ํŽ˜์ฆˆ๋งŒ ๋…ธ์ž๋“œ (Pear VC ๋Œ€ํ‘œ) ์ตœ์‹  ์Šคํƒ€ํŠธ์—… SEO ํŠธ๋ Œ๋“œ (2024๋…„ ๊ธฐ์ค€)
๐Ÿ’ฒ์ตœ์‹  ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์„œ๋น„์Šค ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฑ…์ • (ํ”„๋ผ์ด์‹ฑ) ๋ชจ๋ธ ์ดํ•ดํ•˜๊ธฐ