⏱️ 심사역의 IR덱 검토 시간은 얼마일까?

1/ 궁금해서 찾아 봤는데 나오더라. 평균 “3분 44초”. ‘Why Startup Fails‘를 쓴 하버드대학의 아이젠만 교수가 Doc Send와 함께 연구한 결과이다. 물론 이 연구가 좀 오래전이긴 한데 (’16년 연구), 그래도 여전히 창업자들에게 시사점이 있다.

2/ 물론 모든 투자사가 모든 투자건에 3-4분만 투자하는건 아닐거다. (미국 평균이 그렇다는 거고) 그러나 중요한건, 투자자들이 통상 IR덱 스크리닝에 ‘긴 시간’을 쓰지 않는다는 것, 그래서, 그들의 시각으로 자료 작성을 하는 것이 매우 중요하다는 것은 명확해보인다.

3/ 예컨데 200여개의 성공적 피치덱을 분석해보니, 공통된 순서가 있었다. 투자자 입장에서 생각하는 간단한 예는, 투자자에게 익숙한 이 순서를 지키려는 노력 아닐까? (물론, 절대적인 기준은 없다)

(예: Company Purpose ➡️ Problem ➡️ Solution ➡️ Why Now ➡️ Market Size ➡️ Product ➡️ Team ➡️ Business Model ➡️ Competition ➡️ Financial)

4/ 그럼, 투자자가 가장 중요하게 생각하는 섹션은 뭘까? 답은 Financial, Team, Competition 순 이었다. 이 조사는 한창 투자가 몰렸던 시기에 수행됐음에도, Financial이 제일 중요하다는게, 당연하면서도 신선하다. 이게 몇년간 간과되어 왔다는게 오히려 이상하다.

5/ 한편 투자 받는데는 실리콘밸리 기준, 평균 40번의 미팅이 필요하고, 한 라운드가 마감되는데 12주가 걸린다고 한다. 생각보다 미팅 횟수가 많다는 인상을 받았다. 시간될때 한국 데이터도 찾아봐야겠다. (찾으면 공유드릴께요 📂)

6/ 더 많은 투자자에게 연락하면 더 많은 미팅을 할수는 있었다. 그러나, 미팅의 수와 펀딩 규모 간에는 상관관계가 없었다. 결국, 무작정 많이 만나기보단, 내 사업 아이템이 VC 펀드와 심사역이 관심을 갖는 영역인지, 동일한 비즈니스 모델 투자한건 아닌지 등의 확인이 필요하다.

7/ 투자 받기 힘든 시즌이지만, 결국 답은 상대편 시각이 아닌가 싶다. 그게 고객이든, 투자자든.

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