🧮 그로스 모델링의 기초 (부제: 비즈니스를 수식으로 표현하기)

모든 비즈니스는 간단한 수식으로 표현할 수 있습니다.

그리고 비즈니스를 하나의 수식으로 표현할 수 있을 때까지는 비즈니스를 완전히 이해하지 못한 것입니다.

이 방정식을 파악하면 비즈니스를 이끄는 투입 요소, 우선순위를 정하고 싶은 아웃풋, 이러한 변수가 상호 작용하는 방식에 대해 생각하게 됩니다. 또한 어떤 지표를 추적해야 하는지, 비즈니스 성장을 이끄는 요인은 무엇인지, 그리고 가장 중요한 것은 어디에서 가장 큰 영향력을 발휘할 수 있는지(따라서 귀중한 인력과 리소스를 어디에 배치해야 하는지)를 파악할 수 있는 지도를 제공합니다.

여러분만의 비즈니스 방정식을 구체화할 수 있도록 Dan Hockenmaier와 제가 가장 일반적인 기술 비즈니스 모델에 대한 예시 방정식을 정리해 보았습니다:

1. B2B SaaS
   1. Bottom-up B2B SaaS with seat-based pricing
   2. Bottom-up B2B SaaS with usage-based pricing
   3. Top-down B2B SaaS
2. B2C/consumer
   1. B2C subscription (trial or freemium)
   2. B2C free (ads)
3. Marketplaces
   1. B2C marketplaces
   2. B2B marketplaces
4. DTC/e-commerce

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