Feb 2, 2024 20 min read Post

💲스타트업 서비스 가격 책정 모델 (Van Westendorp) 이해하기

최신 실리콘밸리에서 적용하는 스타트업 서비스 가격 책정 (프라이싱) 모델 이해하기 | 반 웨스텐로프 (Van Westendorp pricing model) | 기업이 가격 책정 시 저지르는 실수 | 가격 서베이(설문)를 위한 핵심질문 4가지 | 적정 가격 범위 (APR) 및 최적 가격대 (OPP)

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First Principle의 "Pricing Products the Silicon Valley Way - Van Westendorp Model"을 번역한 글입니다.

프라이싱은 한 번 정하고 잊어도 되는 성질의 것이 아닙니다. 선도 기업들은 항상 새로운 프라이싱 전략을 실험하고 있습니다. 프라이싱 최적화는 지속적인 탐색 과정입니다.

Introduction

새 제품의 가격을 책정하는 것은 비즈니스 모델에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 제품 가격을 가볍게 생각해서는 안 됩니다. 제품 가격은 비즈니스의 수익에 매우 직접적인 영향을 미칩니다. 가격이 인상되거나 인하되면 이는 곧바로 영업 이익으로 이어집니다.
가격 책정 생태계는 모든 비즈니스에 도전적이고 복잡합니다. 제품 가격과 고객 수요에 영향을 미치는 많은 변수가 서로 긴밀하게 연결되어 있습니다. 주요 고려 사항으로는 고객의 지불 의향, 경쟁사 가격 책정, 수요에 영향을 미치는 시장 상황, 제품 가치 인식, 제품 투입 비용 등이 있습니다.
반 웨스텐도르프 가격 책정 모델은 제품 가치에 대한 소비자의 인식을 측정하는 데 널리 사용되는 방법입니다. 이 접근 방식을 질적 연구 방법 및 표적 실험과 결합하여 새로운 제품이나 서비스에 대한 적절한 가격을 보다 명확하게 파악할 수 있습니다.

본 글에서는 실리콘벨리의 스타트업들이 서비스의 프라이싱을 어떻게 결정하는지에 대한 방법론을 제시합니다.

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