📚 스타트업의 초기 유저 획득 플레이북 (User Acquisition Playbook)

초기 및 성장 단계 기업의 고문으로서 창업자들과 성장에 대해 이야기하는 데 많은 시간을 할애합니다. 특히 초기 단계에서 가장 많이 듣는 질문 중 하나는 성장을 위한 더 많은 방법을 찾는 것입니다. 이러한 질문은 "어떻게 하면 SEO를 강화할 수 있을까요?" 또는 "어떻게 하면 우리 제품의 입소문을 더 많이 낼 수 있을까요?"와 같은 질문이 많습니다.

안타깝게도 창업자들은 한 번에 너무 많은 채널에 투자하고 그 결과 어느 한 채널에 충분히 투자하지 않는 가장 일반적인 스타트업 실패 모드에 빠지는 경우가 많습니다. 예를 들어, SEO와 바이럴에 모두 거액을 투자하는 것은 정말 좋은 생각처럼 느껴지지만("우리는 두 배로 빠르게 성장할 것입니다!"), 실제로는 거의 효과가 없습니다. 그리고 이 두 가지 경로 중 어느 것이 비즈니스에 적합한 채널인지도 명확하지 않은 경우가 많습니다. 저희는 이러한 조언을 계속해서 반복하고 있는 자신을 발견하게 되었고, 스타트업의 시간과 고민을 덜어주기 위해 저희의 생각을 글로 옮기기로 결정했습니다.