⚔️ 초기 스타트업의 유형별 GTM (시장진출) 전략
초기 스타트업 유형별 GTM 전략 | 시장 진출 전략 | 그로스 (성장) 전략 | 그로스 컨설팅
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First 1000의 "100 Unicorns: 12 different GTM Motions"을 번역한 내용입니다.
GTM의 방법에 대한 핵심 질문 2가지는 아래와 같습니다:
- 사람들에게 내 프로덕트를 어떻게 알릴거냐?
- 그들이 왜 그걸 돈 주고 사야하나?
그리고 이는 답과 연관되어 있습니다. 아래 보이는 두가지 Flowchart에서 보듯, 고객이 새로운 솔루션을 도입하게 하기 위해 어떤 채널을 사용했는지, 120개 이상의 유니콘 기업과 상장회사를 분석하였습니다.
